<마이클 포터의 대표적인 저서입니다. 양도 방대하고 내용도 이론 위주라 처음 읽는 분들은 인내심 있게 보기 힘들 건데요. 이런 책의 내용을 현실에 적용할 수 있을 정도로 이해를 하고 도표나 내용들을 다른 기업체 분석에 써먹을 수 있을 정도면 컨설팅 한 번에 수 천만원에서 수 억정도 되는 비용을 받을 수 있는 컨설턴트가 될 가능성이 있다고 보면 됩니다.>어쨌거나 본론으로 들어가서 아이템을 선정해둔 상태가 아니라 찾는 중이라면 ‘되도록’ 고객을 먼저 찾은 후 팔 상품을 생각해 보세요. 제 개인적으로 성공했던 분야들 대부분이 틈새시장이었습니다.사업은 사장의 능력도 중요하지만 성공할 수 있는 분야에 뛰어드는 게 성패를 좌우한다고 생각합니다. 여러분들이 지금 중고나라 카페를 따라서 중고 거래 카페를 만든다면 네트워크 효과 등으로 인해 중고나라 만큼 키울 수 없게 됩니다. 그러하기에 돈이 될 만한 고객이 모인 곳을 먼저 찾고 분석해보는 게 좋을 것 같습니다.틈새시장을 판다면 아주 특정한 목표 시장에 분화되거나 집중화된 상품이나 서비스 제공하는 것이 좋습니다.(더 큰 곳에선 제공하지 못 하는 아주 집중적이고 전문화 된 내용 제공. 트렌드 헌터도 이런 내용을 바탕으로 틈새를 공략한 모델이라고 생각해도 됩니다.)그리고 정말 높은 수익률은 틈새시장에서 나는 경우가 많습니다. 사업을 해보셨으면 매출과 실제 손에 쥐는 돈의 액수가 꼭 비례하지 않는다는 건 아실 겁니다. 많은 사업자들이 뛰어든 큰 시장은 매출은 크나 수익률은 떨어지는 경우가 많습니다. 그래서 삼성전자등을 제외한 대부분의 제조업체들은 매출은 크나 수익은 낮은 경우가 대부분이고 대부분은 사업을 해서 돈을 버는게 아니라 공장을 포함한 부동산을 매각해서 돈을 버는 형태입니다.소셜 커머스업체들만해도 매출액은 어마어마하게 커졌으나 마케팅비 지출 등이 커서 수익성은 형편없습니다(대부분 적자입니다.) 그에 비해 쿠팡, 그루폰 이런 곳보다 훨씬 작은 사업체를 운영해도 순수익률은 월등히 높은 업종들이 많은데 대부분이 틈새시장입니다.(사실 소셜커머스는 탄생시점부터 개인적으론 저런 모델론 실제로 의미있는 수익이 나지 않을 것으로 예상을 했었습니다. 근본적인 구조자체가 바뀌지 않는한 소셜커머스 같은 분야는 회사를 매각할 때 큰 돈을 버는 구조지 운영을 할땐 투자금에 의존하며 운영이 되는 구조가 될 것입니다.) 미용사들을 대상으로 하는 강의를 파는 업체, 소규모 사업을 하는 사람들 대상으로 컨설팅을 해주는 업체, 모텔 광고를 해주는 업체 등 이렇게 틈새시장을 파는 사람들 중에 고소득자가 많이 나오지요. 아. 얼마전 뉴스를 보니 4년간 유흥업 관련 정보를 공유하는 사이트 운영자가 4년간 100억을 벌었다고 기사에 나오더군요. 이런쪽도 틈새라면 틈새이니 가능한 것이겠지요..2)틈새시장을 찾는 방법(기본단계)결국 여러분들이 카페를 만들든 블로그를 만들든 틈새시장을 파는게 유리할텐데 먼저 매니아들이 있는 시장을 찾습니다. (서점에 가서 특정 분야 정보를 집중적으로 다루는 잡지가 존재하는 분야들을 뒤져보는 방법도 좋을 겁니다. ex>골프, 자동차, 밀리터리, 프라모델, 앵무새 등등. 특정분야를 전문적으로 다루는 잡지가 있단건 매니아들이 있는 시장이란 거니까요.) 매니아들이 있는 시장을 파면 좋은 이유는 특정 분야의 매니아들은 결속력이 강하기에 본인이 관심있는 분야에 있어선 돈을 아끼지 않는 광적인 사람들이 많습니다. 그래서 카페나 커뮤니티 사이트들 중 월 순수입이 1억이 넘는 곳들 대부분이 특정 매니아 집단들이 모인 곳입니다. 디시인사이드나 오늘의 유머와 같은 곳은 대형 업체지만 매니아들이 모인 곳이 아닌 친목 및 단순히 흥미있는 글을 보기위해 모이는 목적으로 사람들이 모인 것이라 방문자수나 회원수에 비해 수익성이 약한 것이지요.그리고 경제신문을 읽습니다. 경제 신문을 읽다보면 틈새시장 관련된 사업 아이템들에 대한 기사들을 자주 볼 수 있을 것입니다.
무엇보다 가장 기본은 사람들은 무엇을 원하는가, 갖고 싶어 하는가, 무슨 고민으로 잠을 이루지 못 하는가를 생각해보는 것입니다. 탈모, 아토피, 시험성적, 취업, 승진, 다이어트, 미용, 마케팅, 돈, 인정 등등. 탈모에 관심있는 사람들은 탈모만 치료할 수 있다면 돈을 아끼지 않을 것이며 취업을 앞두고 있는 취준생들도 취업만 할 수 있다면 돈을 아끼지 않을 것입니다. 이렇게 절박한 사람들이 많은 분야가 뭔지를 고민해보세요.정 업종의 홈페이지를 둘러봅니다. 홈페이지에 각종 기능이 모두 구비 돼 있고 질문을 올 릴 경우 답변이 신속히 달리는 등 고객 지원 서비스가 잘 이뤄지는 홈페이지들이 많은 곳은 틈새시장이라기보단 경쟁이 치열한 곳일 확률이 높습니다. 경쟁이 느슨한 곳들은 홈페이지가 부실하고 답변들도 늦게 달리는게 보통입니다. 이런 시장들 중 돈이 보이는 곳이 있다면 공략해 들어갈 수 있겠지요. 공짜채팅사이트 수밖에 자기 이익을 앞세운 개입은 본래 목적을 손상하고 왜곡할 수밖에 없다. 공짜채팅사이트 협상안을 미국 의회는 지난 4년 반 동안 협상안을 나름대로 점검했다.학생 1인당 연 700만원가량 된다. 공짜채팅사이트 이 시형씨가 사들인 땅은 이 대통령이 서울시장으로 재직하던 2006년에 그린벨트에서 해제돼 현재는 지구단위 계획구역으로 지정돼 있다고 한다. 공짜채팅사이트 당내 우선 현대판 3·15 부정선거인 선관위 테러 사건과 관련해 당내 진상조사위를 구성하고 썩은 살을 도려내는 심정으로 사건의 전모를 밝혀야 한다. 공짜채팅사이트 한 3대 독자로 6개월 방위 복무를 한 남편을 둔 나 후보가 육방을 공격하는 것도 쓴웃음을 자아내게 한다. 공짜채팅사이트 관련해 민주당이 정당 개혁과 관련해 필요한 논쟁을 하지 말라는 게 아니다. 공짜채팅사이트 기술위원회를 상황이 이렇다면 기술위원회를 속히 재구성해 축구계의 의견과 평가를 폭넓게 수렴해야 했다.물론 중국의 태도도 적절치 않다. 공짜채팅사이트 챙기겠다고 당 안팎의 사퇴 압박이 고조되니까 뒤늦게 예산국회를 챙기겠다고 나선다. 공짜채팅사이트 강남구 이번에는 이명박 대통령의 서울 강남구 논현동 사저가 또 문제다.사건의 성격상 수사가 크게 어려워 보이지도 않는다. 공짜채팅사이트 점검하지 반면에 우리 국회는 피해 대책은커녕 번역문 오류조차 제대로 점검하지 못한 터였다. 공짜채팅사이트 도중 한-미 자유무역협정(FTA) 저지 촛불집회 도중 일어난 박건찬 서울 종로경찰서장에 대한 시위대의 폭행 사건도 이 점에서 예외가 아니다. 공짜채팅사이트 결과에 오히려 용두사미 결과에 역시나 무능검찰 정치검찰이라는 평가를 내리지 않을 수 없다. 공짜채팅사이트 생산 이에 따라 생산 유발 효과가 연간 627억~1조2840억원, 부가가치 유발 효과는 연간 3552억~7318억원에 이를 것이라고 내다봤다. 공짜채팅사이트 경우 지경부는 한국을 데이터센터로 육성할 경우 그 장점으로 국가 데이터 안보 확보를 내세웠다. 공짜채팅사이트 유럽 운동은 삽시에 유럽 전역으로 퍼졌고 전세계로 확산됐다.북 체제의 불안정성은 그만큼 더 커졌다. 공짜채팅사이트 올해 세계적인 금융위기와 경제난에도 국내 은행과 증권사들은 올해 사상 최대 실적을 거둘 것으로 예상된다. 공짜채팅사이트 운영 박근혜 의원은 비대위원장으로서 총선 공천을 비롯한 당 운영 전권을 부여받았다.90여명의 대표단이 간 우리나라도 이 논쟁에서 자유롭지 못하다. 공짜채팅사이트 영국(-5.1%), 2005~10년 우리나라의 전력소비 증가율은 30.6%로 일본(-1.9%), 영국(-5.1%), 미국(1.7%) 등에 비해 터무니없이 높다. 공짜채팅사이트 적극적인 물가압박 때문에 좀더 적극적인 통화정책도 펴기 힘든 상황이다. 공짜채팅사이트 번 이런 정권이 한 번 더 등장하면 망국을 축복하고 병탄을 자랑삼는 것이 집필기준이 될지도 모른다.
