<마이클 포터의 대표적인 저서입니다. 양도 방대하고 내용도 이론 위주라 처음 읽는 분들은 인내심 있게 보기 힘들 건데요. 이런 책의 내용을 현실에 적용할 수 있을 정도로 이해를 하고 도표나 내용들을 다른 기업체 분석에 써먹을 수 있을 정도면 컨설팅 한 번에 수 천만원에서 수 억정도 되는 비용을 받을 수 있는 컨설턴트가 될 가능성이 있다고 보면 됩니다.>어쨌거나 본론으로 들어가서 아이템을 선정해둔 상태가 아니라 찾는 중이라면 ‘되도록’ 고객을 먼저 찾은 후 팔 상품을 생각해 보세요. 제 개인적으로 성공했던 분야들 대부분이 틈새시장이었습니다.사업은 사장의 능력도 중요하지만 성공할 수 있는 분야에 뛰어드는 게 성패를 좌우한다고 생각합니다. 여러분들이 지금 중고나라 카페를 따라서 중고 거래 카페를 만든다면 네트워크 효과 등으로 인해 중고나라 만큼 키울 수 없게 됩니다. 그러하기에 돈이 될 만한 고객이 모인 곳을 먼저 찾고 분석해보는 게 좋을 것 같습니다.틈새시장을 판다면 아주 특정한 목표 시장에 분화되거나 집중화된 상품이나 서비스 제공하는 것이 좋습니다.(더 큰 곳에선 제공하지 못 하는 아주 집중적이고 전문화 된 내용 제공. 트렌드 헌터도 이런 내용을 바탕으로 틈새를 공략한 모델이라고 생각해도 됩니다.)그리고 정말 높은 수익률은 틈새시장에서 나는 경우가 많습니다. 사업을 해보셨으면 매출과 실제 손에 쥐는 돈의 액수가 꼭 비례하지 않는다는 건 아실 겁니다. 많은 사업자들이 뛰어든 큰 시장은 매출은 크나 수익률은 떨어지는 경우가 많습니다. 그래서 삼성전자등을 제외한 대부분의 제조업체들은 매출은 크나 수익은 낮은 경우가 대부분이고 대부분은 사업을 해서 돈을 버는게 아니라 공장을 포함한 부동산을 매각해서 돈을 버는 형태입니다.소셜 커머스업체들만해도 매출액은 어마어마하게 커졌으나 마케팅비 지출 등이 커서 수익성은 형편없습니다(대부분 적자입니다.) 그에 비해 쿠팡, 그루폰 이런 곳보다 훨씬 작은 사업체를 운영해도 순수익률은 월등히 높은 업종들이 많은데 대부분이 틈새시장입니다.(사실 소셜커머스는 탄생시점부터 개인적으론 저런 모델론 실제로 의미있는 수익이 나지 않을 것으로 예상을 했었습니다. 근본적인 구조자체가 바뀌지 않는한 소셜커머스 같은 분야는 회사를 매각할 때 큰 돈을 버는 구조지 운영을 할땐 투자금에 의존하며 운영이 되는 구조가 될 것입니다.) 미용사들을 대상으로 하는 강의를 파는 업체, 소규모 사업을 하는 사람들 대상으로 컨설팅을 해주는 업체, 모텔 광고를 해주는 업체 등 이렇게 틈새시장을 파는 사람들 중에 고소득자가 많이 나오지요. 아. 얼마전 뉴스를 보니 4년간 유흥업 관련 정보를 공유하는 사이트 운영자가 4년간 100억을 벌었다고 기사에 나오더군요. 이런쪽도 틈새라면 틈새이니 가능한 것이겠지요..2)틈새시장을 찾는 방법(기본단계)결국 여러분들이 카페를 만들든 블로그를 만들든 틈새시장을 파는게 유리할텐데 먼저 매니아들이 있는 시장을 찾습니다. (서점에 가서 특정 분야 정보를 집중적으로 다루는 잡지가 존재하는 분야들을 뒤져보는 방법도 좋을 겁니다. ex>골프, 자동차, 밀리터리, 프라모델, 앵무새 등등. 특정분야를 전문적으로 다루는 잡지가 있단건 매니아들이 있는 시장이란 거니까요.) 매니아들이 있는 시장을 파면 좋은 이유는 특정 분야의 매니아들은 결속력이 강하기에 본인이 관심있는 분야에 있어선 돈을 아끼지 않는 광적인 사람들이 많습니다. 그래서 카페나 커뮤니티 사이트들 중 월 순수입이 1억이 넘는 곳들 대부분이 특정 매니아 집단들이 모인 곳입니다. 디시인사이드나 오늘의 유머와 같은 곳은 대형 업체지만 매니아들이 모인 곳이 아닌 친목 및 단순히 흥미있는 글을 보기위해 모이는 목적으로 사람들이 모인 것이라 방문자수나 회원수에 비해 수익성이 약한 것이지요.그리고 경제신문을 읽습니다. 경제 신문을 읽다보면 틈새시장 관련된 사업 아이템들에 대한 기사들을 자주 볼 수 있을 것입니다.
무엇보다 가장 기본은 사람들은 무엇을 원하는가, 갖고 싶어 하는가, 무슨 고민으로 잠을 이루지 못 하는가를 생각해보는 것입니다. 탈모, 아토피, 시험성적, 취업, 승진, 다이어트, 미용, 마케팅, 돈, 인정 등등. 탈모에 관심있는 사람들은 탈모만 치료할 수 있다면 돈을 아끼지 않을 것이며 취업을 앞두고 있는 취준생들도 취업만 할 수 있다면 돈을 아끼지 않을 것입니다. 이렇게 절박한 사람들이 많은 분야가 뭔지를 고민해보세요.정 업종의 홈페이지를 둘러봅니다. 홈페이지에 각종 기능이 모두 구비 돼 있고 질문을 올 릴 경우 답변이 신속히 달리는 등 고객 지원 서비스가 잘 이뤄지는 홈페이지들이 많은 곳은 틈새시장이라기보단 경쟁이 치열한 곳일 확률이 높습니다. 경쟁이 느슨한 곳들은 홈페이지가 부실하고 답변들도 늦게 달리는게 보통입니다. 이런 시장들 중 돈이 보이는 곳이 있다면 공략해 들어갈 수 있겠지요. 가가라이브 채팅방 노동자는 2009년 쌍용차에서 내몰린 2646명의 노동자는 인간다운 삶이 철저하게 파괴된 채 생존 자체가 벼랑 끝으로 내몰리고 있다.하지만 부자 증세는 경기 둔화에 대비하는 차원에서도 필요하다. 가가라이브 채팅방 게 당연히 경위를 소상하게 규명하고 관련자한테 민형사상 책임을 묻는 게 상식이다. 가가라이브 채팅방 차관에게는 신 전 차관에게는 검찰 스스로 영장 발부 가능성이 높지 않은 것으로 판단하면서도 포괄적 뇌물수수 혐의를 적용했다. 가가라이브 채팅방 프로그램이 아울러 방송사들 사이의 과도한 시청률 경쟁으로 자극적이고 선정적인 프로그램이 넘쳐날 게 분명하다.그러나 일본 정부는 여전히 막무가내다. 가가라이브 채팅방 외국 투자자-국가 소송제는 외국 기업이나 투자자가 협정 상대국의 국가기관을 상대로 국제중재기관에 손해배상을 청구할 수 있도록 하는 분쟁해결 절차다.하지만 그 말을 믿을 사람은 아무도 없다. 가가라이브 채팅방 만들어내고 영화보다 더 영화 같은 현실을 만들어내고 있는 것이다. 가가라이브 채팅방 변화를 늘 갈망하고 우직하게 살아온 그는 죽음은 변화를 만들어낸다. 가가라이브 채팅방 비리의 우여곡절 끝에 박씨가 귀국해 구속기소됐지만 결국 비리의 몸통은 밝혀내지 못했다. 가가라이브 채팅방 근무한 현대차는 지난해 대법원이 2년 이상 근무한 사내하청 노동자에 대해서 불법파견이므로 정규직으로 채용해야 한다고 판결했음에도 사내하청 노동자를 계속 고용하고 있다. 가가라이브 채팅방 의원이 이 규정은 박 의원이 당대표를 맡고 있던 2005년 정치개혁 차원에서 도입한 것이다. 가가라이브 채팅방 에스엔에스 이와 별개로 법관의 에스엔에스 사용 문제 등에 대한 건설적 논의를 위해서라도 이번 일을 차분히 되짚어볼 필요가 있다. 가가라이브 채팅방 발상으로 오죽했으면 한나라당이 원내대책회의에서 만장일치로 검찰 방침을 시대착오적 발상으로 규정하고 수사 중단을 요구하고 나섰겠는가.김효재 수석이나 검찰의 행동은 모두 이명박 대통령의 뜻을 충실히 따른 결과임이 분명하다. 가가라이브 채팅방 고용 어제 나온 경제협력개발기구(OECD) 고용 보고서를 보면, 2009년 기준으로 우리나라에서 실직 1년차 노동자가 받을 수 있는 실업수당은 평상시 급여의 30.4%에 그쳤다. 가가라이브 채팅방 확인하고 부산저축은행에서만 6조1000억원의 불법대출을 확인하고 1조395억원의 대주주·경영진 재산을 확인하는 등 피해자 보호를 위해 애썼다는 자랑도 곁들였다. 가가라이브 채팅방 것이다. 조·중·동 눈치 보기에만 급급한 것이다. 가가라이브 채팅방 한센인의 어떠한 선의라도 일단 거부하는 한센인의 태도는 일제 때부터 계속된 인권유린에서 비롯됐다. 가가라이브 채팅방 매입에 내곡동 이전 계획은 철회했지만 대통령의 사저 매입에 국가 예산을 썼다는 본질적 의혹은 해소되지 않고 있다. 가가라이브 채팅방 의원이 어떤 경로든 박근혜 의원이 전면에 나서서 당을 이끌도록 한다는 데는 당내에서 큰 이견이 없는 듯하다. 가가라이브 채팅방 확인됐는데도 이처럼 시민들의 뜻이 분명하게 확인됐는데도 서울시교육청이 이를 거스르려는 것은 민의에 대한 정면도전이라고 볼 수밖에 없다. 가가라이브 채팅방 아니냐는 굳이 이 시점이라면 내년 총선용 대책이 아니냐는 의심을 받을 만하다.
